新企业寻机遇

　　“这是我们公司在泰国的工厂生产的拖鞋，纯手工的，材质也是天然的植物材质……”熙熙攘攘的昆明泰国节展位前，陈光星正在向围拢过来的客人介绍产品。作为第一次参加“泰国节”的中小企业参展商，陈光星和他的伙伴十分积极，希望在这个已有些年头的展会上，找到适合自己的合作商。

　　陈光星的“昆明原生黛商贸有限公司”今年7月刚成立，公司主打绿色植物护肤品、天然精油、植被编织等泰国特色产品，工厂及手工作坊都设在泰国。来到昆明之前，陈光星是在泰国经商多年的福建人。“这两年云南省的政策越来越好，昆明距离泰国又非常近，在昆明成立公司有得天独厚的优势。”陈光星告诉记者，自己一直有来昆明拓展业务的想法，这些年也积累了一些人脉和资源，政策上的扶持及优惠，是他最终选定来昆明的理由。“无论是在公司的创建还是产品的宣传推广上，都得到了省贸促会、省市中小企业局的很大支持。”

　　对于像原生黛商贸公司这样的中小企业来说，成为“泰国节”的参展商，除了向昆明市民及省外游客介绍一些泰国手工产品之外，更大的意义在于，可以通过展会结识商业合作者，找到有意向的经销商。陈光星说，公司已在螺蛳湾国际商贸城国际区有自己的铺面，并且在安宁、西双版纳设有办事处，已有沿海的经销商对他们的商品感兴趣。对于今后企业在昆明的发展，陈光星希望能打造自己的品牌，并以昆明为起点和桥梁，把公司的产品和业务辐射到全国。

　　老企业拓市场

　　刚刚起步的中小企业希望通过展会走出第一步，而对于多年参展的“老牌”民营企业而言，参展则有着更大的目标。

　　与昆明泰国节上其他参展商相比，泰国叁哒棱木雕手工艺品公司的展位并没有太多特别之处，但在如何与各类顾客交流、在同类公司中如何吸引区域经销商、如何通过展会让更多意向合作者选择自己等方面，这家在昆明参加过无数次展会的公司，已经有自己的一套经验。

　　泰国叁哒棱木雕手工艺品公司成立于1976年，从1993年第一届“昆交会”开始，公司就进入了昆明市场，可以说是第一批进入中国市场的泰国中小企业。这些年，通过各种政府搭建的展会平台，公司业务以昆明为起点，已经扩展到华南、华东、华中、东北地区。在展会上寻找的合作商，占到公司全部合作商的40%左右。每次在昆明参加展会，公司在寻找合作商的同时，还会邀请一些合作多年的代理商来洽谈新一季的产品，共同探寻市场推广业务。忙完泰国节、农博会，公司一班人又马不停蹄赶往广州，参加广州中小企业博览会。

　　昆明成重要中转平台

　　“参加展会对泰国中小企业来说，最大的目的和好处就是寻找不同区域的经销商，让企业产品走向更远更广的市场。”泰国清莱中小企业商业协会中国国内首席执行员陈尤明（中文名），能用一口流利的中文与记者交流。

　　陈尤明介绍，泰国清莱中小企业商业协会有86家成员企业，行业涉及服装、化妆品、药品、食品、宝石等领域，多家企业在昆明设有营业公司。这几年，随着中国―东盟自由贸易区的建立，云南省在边贸关税、港口货物运输等方面的一系列利好政策，以及昆明打造区域性国际城市，都为泰国中小企业进入中国市场提供了极为有利的条件。“得益于这些展会的平台作用，昆明已经成为泰国许多中小企业重要的‘国际中转站’，业务和产品从昆明辐射到中国其他地方以及日韩地区。”陈尤明说。

　　零关税助发展

　　省商务厅资料显示，在云南省进出口企业中，中小企业数量比重达97%；中小企业提供的产品、技术和服务出口，占全省出口总额的60%以上，中小企业已成为云南进出口的最大力量。

　　随着中国―东盟自由贸易区的建成，中国与泰国之间超过90%的产品已经实现“零关税”，昆明与泰国经贸合作也不断深入，双方的中小企业发展迎来新机遇。云南省贸促会负责人表示，“零关税”为昆泰双方打造新的产业链提供了有利条件，有利于双方在交通运输、行业对接、人文交流合作、制度政策上达成互联互通，并发挥中小企业自身灵活性的优势，自觉调整经营战略、策略，抢抓商机，在自贸区建设中实现互利共赢。

　　实习记者施阳报道

　　链接

　　意犹未尽“泰国节”

　　想了解一个国家却无法身临其境，最好的办法就是去参加其在国内举办的文化节。

　　门庭若市的昆明泰国节已落下帷幕，很多去过现场的市民都对这次昆明泰国节赞赏有加：边走，边吃，边看，在家门口就可以逛泰国市场、体会泰国风情，真是美事一桩。

　　昆明泰国节已举办四届。100余个摊位俨然将昆明东寺街变成了地道的泰国市场。泰国的旅游、饮食、服饰、农产品和生活习俗，通过宣传、产品促销、现场试吃、歌舞表演等形式全方位呈现。新鲜的水果和水果加工品，独有的泰国咸味椰奶布丁、泰式咖喱炒饭、酸辣米粉、油炸大虾，让摊位前市民络绎不绝。参展商中，有一如既往每届都来的，也有第一次来寻找商机的。素可泰泰国餐厅在昆明本地有店铺，但是一些市民平时不会去尝试泰国菜，餐厅希望通过这样一个平台介绍自己的店铺和菜种，让昆明市民了解泰国菜的美味。来自泰国丝绸衣服店的老板表示，来这里摆摊更重要的目的是宣传品牌，吸引昆明商家投资。

　　9月13日，摊位全部撤走。一群从贵州来的游客在东寺街很久没有离开，记者上前询问后得知，他们从贵州来昆明旅游就是为了能够参加昆明泰国节，过一把泰国瘾，“我们从网上知道这几天昆明在办泰国节，就买了12日的机票，没想到结束了。真可惜，本以为这次旅游还能参加昆明泰国节。”

　　“泰国节一届比一届好，一届比一届周到，不断有新品推出。”这样的评价还有很多，来到昆明泰国节现场的还有很多慕名而来的外省、外国人。

　　据主办方泰王国驻昆明总领事馆工作人员介绍，昆明泰国节期间，每天人流量都上万。本届比以往增加了30多个摊位，新增了教育咨询项目，来自泰国清迈大学、清迈皇家大学、泰国东方大学的工作人员提供留学咨询服务，还有泰国农业部推出的贡米“孟乍隆”及前几届都未亮相的泰国兰花。泰国节租给商铺的所有摊位都是免费的，宗旨是将一个全方位的泰国带到昆明市民身边，向市民推荐泰国美食及农产品，宣传泰国旅游及教育。

　　实习记者张星宇报道